Sales Executive – United Heroes (f/h)

Sport Heroes recrute !

À propos

Dans un monde de plus en plus sédentaire, nous pensons que le sport est un outil pour améliorer le bien-être et la santé du plus grand nombre.

Sport Heroes est une startup qui propose des solutions SaaS pour créer, gérer et animer des communautés autour du sport et du bien-être. Nos services permettent d’accompagner, de motiver, de valoriser les sportifs tout au long de leur pratique.

Nous comptons plus de 300 clients et 1.500.000 utilisateurs répartis dans 150 pays. Nos solutions sont utilisées par des marques (ex : Adidas, Asics, Coca-Cola), de grands organisateurs d’événements (ex : Paris 2024, IRONMAN), des ONG (ex : UNICEF, WWF) et des entreprises (ex : Orange, BNP, PwC) pour animer leurs communautés de clients, fans ou leurs collaborateurs.

Sport Heroes exploite certains services en propre : Running Heroes, Cycling Heroes et Swimming Heroes. Ces programmes de motivation sont accessibles en France, UK et en Australie et comptent plus d’un million de membres. Ainsi, nous permettons également à des marques de toucher ces communautés propriétaires au travers de dispositifs publicitaires.

Le succès de Sport Heroes repose sur :

  • Flexibilité : une implémentation rapide et un haut niveau de personnalisation.
  • Universalité : technologie compatible avec tous les objets connectés du marché.
  • Simplicité : des solutions tout-en-un, qui regroupent toutes les fonctionnalités pour animer efficacement une communauté dans le long terme.
  • Expertise : le savoir-faire reconnu de 70 passionnés pour animer efficacement tout type de communauté (interne/externe, plus ou moins sportive).
  • Présence internationale : des bureaux à Paris, Londres, Madrid et Sydney pour accompagner nos clients dans le monde entier.

Descriptif du poste

Ta principale mission est le développement commercial du programme digital Bien-être et Sport United Heroes dans les entreprises, en France et à l’International.

Tes interlocuteurs au quotidien seront le Top management «DRH, Directeurs de la Communication et DG » de Grands Comptes.

Comme beaucoup d’acteur SaaS, notre business model est un abonnement annuel et des services associés permettant son animation dans la durée.

En tant qu’expert de la chasse, tu sais identifier les bons interlocuteurs de ton portefeuille, les démarcher et les convaincre jusqu’à la signature du partenariat !

C’est un rôle clé dans la croissance de United Heroes et tu seras rattaché(e) au VP Sales.

Missions

  • Identifier les comptes clés et décideurs C-Level à prospecter (nous travaillons déjà avec plus de 100 grands comptes comme Orange, EDF, Engie, PwC, Metro...) ;
  • Convaincre rapidement de l’intérêt d’une collaboration au regard des enjeux RH du client (renforcer la cohésion des équipes à distance, maintenir une activité physique régulière…)
  • Programmer un maximum de rendez-vous qualifiés avec les directeurs RH, Communication interne, DG ;
  • Définir l’offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client ;
  • Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale ;
  • Maîtriser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA fixés et effectuer le reporting de l’activité via l’outil CRM ;
  • Travailler en collaborations avec le VP Sales et les Account Managers ;
  • Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial ;
  • Participer aux améliorations continues des process commerciaux et CRM ;

Profil recherché

  • Tu rêves de rejoindre une startup qui a l’ambition de faire bouger le monde !
  • Tu possèdes une expérience de 2 à 3 ans en tant que Sales Executive BtoB dans la vente auprès de Grands Comptes, dans l’IT, le SaaS ou auprès d’interlocuteurs RH ;
  • Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente et capable d’ouvrir des grands comptes en adressant des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, les Directeurs de la communication et la direction du Marketing.

Si tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !

Process de recrutement

Le process de recrutement se présente comme suivant :

  • Entretien RH + VP Sales
  • Rencontre des équipes
  • Rencontre de notre CEO pour partage de la vision et des valeurs

Nous demandons également de nous fournir 3 à 5 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Ce que Sport Heroes t'offre

  • 50% du prix de votre Pass Navigo est pris en charge par Sport Heroes pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison ;
  • Des tickets restaurant (8€, pris en charge à 50%) ;
  • La possibilité de faire du télétravail ;
  • Des locaux en plein coeur de Paris qui facilitent la pratique du sport au quotidien, avec notamment une douche et la possibilité de venir travailler en vélo ;
  • Des outils à la hauteur de nos exigences : Macbook, tablettes graphiques pour les designers, multi-écrans pour les développeurs...
  • Une équipe de passionnés de sport qui aime relever des défis ensemble et participer à des compétitions ;
  • Un environnement de travail stimulant et une culture de l’exigence, de l’agilité et de la réactivité.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75011)