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Sales Executive – United Heroes (f/h)

Sport Heroes recrute !

À propos

La mission de** Sport Heroes** : « initier chez chacun·e d’entre nous des rituels bien-être qui nous rassemblent. » 💪

Qui sommes-nous ? 🌍
Sport Heroes, c’est une équipe de 90 passionné·es répartis dans le monde, en France, en Espagne ou en Australie.

Nos apps accompagnent les individus au quotidien en leur donnant les moyens d’explorer toutes les facettes du bien-être, en les encourageant à bouger plus et mieux pour soi, pour les autres et pour la planète.
Chaque jour, nous œuvrons pour motiver et inciter un maximum de personnes à adopter de meilleures pratiques via nos différentes activités :

  • Avec United Heroes, destinée à motiver les employé·es des entreprises à bouger ensemble au quotidien.
  • Avec nos communautés sportives Running Heroes, Cycling Heroes, & Swimming Heroes, afin d’accompagner le grand public dans leur pratique.

Les chiffres 📊
Aujourd’hui, c’est plus de 2,5 millions de personnes qui utilisent nos plateformes, présentes dans plus de 150 pays différents !
Tout ça, c’est grâce à un travail acharné depuis la création de Sport Heroes en 2014 et la confiance de plus de 600 partenaires (marques, organisateur·ices d’événements, ONG, entreprises).

Recrutement 🤝
Chez Sport Heroes, nous recherchons régulièrement de nouveaux talents pour rejoindre nos équipes. Alors certes, le savoir-faire est important, mais le savoir-être l’est tout autant.
Les valeurs de Sport Heroes sont les suivantes :

  • Ethics : do the right thing & do it right
  • Team spirit : talent wins games, teamwork wins championships
  • Passion : we are living our company mission everyday
  • Innovation : we are always doing the extra mile

Alors si ça te correspond, n’attends plus !

Descriptif du poste

Pour accompagner notre hyper croissance, nous renforçons nos différentes équipes et nous recherchons aujourd’hui des Sales Executive au sein de l’équipe Sales !

Tes interlocuteurs au quotidien seront le top management dont des DRH, DG, Directeurs de la communication, du marketing et RSE…
Comme beaucoup d'acteurs SaaS, notre business model est construit sur un abonnement annuel et des services associés permettant son animation dans la durée. Nous accompagnons déjà près de 300 clients ETI et Grands Comptes (+ 5000 employés) dans le bien-être de leurs équipes (Orange, EDF, Accenture, Métro, Danone, Toyota, Societe Generale et bien d'autres).

Tes missions 🎯
En tant qu’expert(e) de la chasse, ta principale mission est le développement commercial de la solution digitale de bien-être et sport *United Heroes* dans les entreprises, en France et à l’International.

  • Identifier les bons interlocuteurs de ton portefeuille, les démarcher et les convaincre jusqu’à la signature du partenariat (comptes clés et décideurs C-Level)
  • Convaincre rapidement de l’intérêt d’une collaboration au regard des enjeux RH du client (renforcer la cohésion des équipes à distance, maintenir une activité physique régulière…)
  • Programmer un maximum de rendez-vous qualifiés avec les directions RH, de la Communication interne, Marketing et DG
  • Définir l’offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client
  • Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale
  • Maîtriser le cycle de vente dans son intégralité et atteindre les objectifs de CA fixés
  • Effectuer le reporting de l’activité commerciale régulièrement via l’outil CRM
  • Travailler en collaboration avec le Head of Sales et les Account Managers
  • Être force de proposition sur de nouveaux process de prospection, de développement commercial et d'outils CRM

Profil recherché

Ton profil 🔎
Tu ne te reconnais pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoie quand même ton CV ! Tous ces critères ne sont pas obligatoires : Ta passion, ta curiosité et ta motivation nous aideront à te faire grandir.

  • Tu rêves de rejoindre une startup qui a l’ambition de faire bouger le monde !
  • Tu possèdes une expérience de + 2 ans en tant que Sales Executive BtoB auprès de Grands Comptes, dans l’IT et pour un produit SaaS
  • Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente et capable d’ouvrir des Grands Comptes en adressant des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, Directeurs de la communication et du Marketing
  • Tu maitrise l'anglais (lu, écrit et parlé)
  • La vente et la relation client est pour toi une passion
  • Si tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !

Process de recrutement

Ton processus de recrutement Si pour toi comme pour nous, le feeling passe, tu rencontreras :

  • Mathilde, notre DRH - 30 min (une discussion pour apprendre à se connaître et te présenter l'entreprise, les produits et les équipes)

  • Damien, le Head of Sales et Marine, KAM - 60 min (Questions/réponses autour de cas pratique et évaluation de soft/hard skills)

  • Cas pratique @home (Business case sur nos problématiques quotidiennes pour te permettre de plonger dans la réalité du métier)

  • Elsa, la Chief Business Officer et Mathilde, DRH, - 2 heures (restitution du cas pratique & échanges sur le culture fit et les projets de l'équipe)

  • Paul-Emile, le CEO - 30 min (le final afin de te partager la vision et les valeurs de l'entreprise, tu y es presque !)

Nous demandons également de nous fournir 2 à 3 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé. Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Tes avantages 💸 En complément de ton package compétitif (fixe/variable), nous te proposons toute la panoplie pour embellir ton quotidien.

Les classiques

  • Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison

  • Mutuelle - Benefiz - prise en charge à 60%

  • Tickets restaurant - Swile - 9€ pris en charge à 50%

Ce qui fait notre force

  • MindDay - ta solution de coaching mental qui aide la gestion de ta vie pro et perso

  • 12 jours de RTT

  • Un CSE qui prend soin de ses employés avec des avantages tout au long de l'année

  • 8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner comme tu veux

  • Des locaux en plein coeur de Paris, pratique pour le sport au quotidien (douche, local vélo, cuisine, objets connectés…) et les afterwork de folie

  • Une équipe de passionnés de sport toujours avide de défis sportifs et compétitions

  • Des forum d'échanges sur les succès et les évènements internes à venir

  • Un environnement de travail stimulant et une culture de l’ambition, de l’agilité et de la proactivité

Nos Super-outils

  • Lucca - un outil intuitif qui sert de bibliothèque pour tes bulletins de paie

  • Ton utilisation des produits digitaux Sport Heroes (apps et logiciels) en interne au quotidien

  • Des outils à la hauteur de nos exigences : ton Macbook, objets de sport connectés à disposition...

N'attends plus, rejoins nous et contribue à l'aventure Sport Heroes !

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l'égalité, Sport Heroes s'efforce de garantir un processus d'entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : 70000€ / an
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