Business Development Representative – United Heroes (f/h)

Sport Heroes recrute !

À propos

La mission de Sport Heroes : donner à chacun l’envie de bouger au quotidien. « Que chacun trouve sa voie, sa pratique, sa motivation, son équilibre. À sa manière. »💪

Sport Heroes, qui sommes-nous ? 🚀
Sport Heroes, c’est une équipe de 90 passionnés répartis dans le monde. En France, au UK, en Espagne ou en Australie, nous sommes convaincus des bienfaits de l’activité physique sur le bien-être individuel et de son impact positif sur la société.

Chaque jour, nous œuvrons pour motiver et inciter un maximum de personnes à adopter de meilleures pratiques via nos différentes activités :

  • Avec la plateforme United Heroes, destinée à motiver les employés des entreprises à bouger ensemble au quotidien
  • Avec nos Virtual Club ou Virtual Race, qui permettent de créer sa course virtuelle événementielle ou son programme communautaire en marque blanche.
  • Avec nos communautés sportives en propre (Running Heroes, Cycling Heroes, et Swimming Heroes) afin d'accompagner le grand public dans leur pratique.

Les chiffres 📈
Aujourd’hui, c’est plus de 2 millions de personnes qui utilisent nos plateformes, présents dans plus de 150 pays différents !
Tout ça, c’est grâce à un travail acharné depuis la création de Sport Heroes en 2014 et l’accompagnement de plus de 300 clients.

Nos objectifs ⚙️🌎
Toutes nos communautés se développent et grandissent à vue d’œil.

Notre objectif : toujours pouvoir répondre et satisfaire leurs attentes.

Pour cela, nous avons besoin d’automatiser ce que nous faisons pour répondre à nos besoins grandissants plus rapidement et plus efficacement.
Chez Sport Heroes, l’enjeu majeur devient la scalabilité de nos activités.
Parallèlement, nous nous développons à l’international. Avec des utilisateurs présents partout dans le monde, nous travaillons d’arrache-pied avec toutes les équipes pour y développer et structurer nos différentes activités.

Descriptif du poste

C’est un rôle clé dans le développement de notre activité BtoB ! Tu seras rattaché(e) à la direction commerciale et travailleras en collaboration avec les équipes sales et marketing pour détecter et qualifier les nouveaux leads.

Les SDR sont les véritables moteurs de l’activité commerciale de United Heroes !

Missions

  • Tu sais identifier des clients potentiels (Grands comptes), mapper les comptes et récolter les informations pertinentes pour développer de nouveaux marchés, idéalement à l’international;
  • Tu génères des rendez-vous qualifiés pour l’équipe Sales chaque semaine (DRH, Direction de la communication, DG) en mettant en avant la proposition de valeur United Heroes
  • Tu maîtrises les campagnes de prospection “outbound” (emails, calls)
  • Tu maîtrises plusieurs outils de Sales Intelligence (Sales Navigator, Nomination, Lemlist, Dropcontact, Phantombuster...) et l’utilisation d’un CRM (Hubspot, SalesForce, ...)
  • Tu as une expérience en business development depuis au moins 2 ans, avoir manager une équipe de SDR est un plus.
  • Tu es fluent en anglais (indispensable pour notre développement à l'international)

Profil recherché

  • Tu rêves de rejoindre une startup en pleine croissance à l'international et qui a l’ambition de faire bouger le monde !
  • Tu possèdes une 1ère expérience en vente et idéalement auprès de Grands Comptes, dans l’IT, le SaaS et auprès d’interlocuteurs RH.
  • Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale et une bonne capacité d’écoute. Tu es tenace, tu as un fort attrait pour la culture du résultat et du collectif. Tu es organisé(e) et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.
  • Tu as déjà effectué ton reporting dans un CRM (idéalement Hubspot que nous utilisons) et utilisé des outils de Sales Intelligence
  • Tu es fluent en anglais
  • Tu aimes être 'incentivé(e)' et le fonctionnement de variable déplafonné te challenge.

Si tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !

Process de recrutement

Le process de recrutement se présente comme suivant :

  • Entretien RH + VP Sales
  • Rencontre des équipes (exercice de vente)
  • Rencontre de notre CEO pour partage de la vision et des valeurs

Nous demandons également de nous fournir 3 à 5 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Ce que Sport Heroes t'offre

  • 50% du prix de votre Pass Navigo est pris en charge par Sport Heroes pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison ;
  • Des tickets restaurant (8€, pris en charge à 50%)
  • La possibilité de faire du télétravail ;
  • Des locaux en plein coeur de Paris qui facilitent la pratique du sport au quotidien, avec notamment une douche et la possibilité de venir travailler en vélo ;
  • Des outils à la hauteur de nos exigences : Macbook, tablettes graphiques pour les designers, multi-écrans pour les développeurs...
  • Une équipe de passionnés de sport qui aime relever des défis ensemble et participer à des compétitions ;
  • Un environnement de travail stimulant et une culture de l’exigence, de l’agilité et de la réactivité.$

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l'égalité, Sport Heroes s'efforce de garantir un processus d'entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75011)