Sales Development Representative – United Heroes (f/h)

Sport Heroes recrute !

À propos

Dans un monde de plus en plus sédentaire, nous pensons que le sport est un outil pour améliorer le bien-être et la santé du plus grand nombre.

Sport Heroes est une startup qui propose des solutions SaaS pour créer, gérer et animer des communautés autour du sport et du bien-être. Nos services permettent d’accompagner, de motiver, de valoriser les sportifs tout au long de leur pratique.

Nous comptons plus de 300 clients et 1.500.000 utilisateurs répartis dans 150 pays. Nos solutions sont utilisées par des marques (ex : Adidas, Asics, Coca-Cola), de grands organisateurs d’événements (ex : Paris 2024, IRONMAN), des ONG (ex : UNICEF, WWF) et des entreprises (ex : Orange, BNP, PwC) pour animer leurs communautés de clients, fans ou leurs collaborateurs.

Sport Heroes exploite certains services en propre : Running Heroes, Cycling Heroes et Swimming Heroes. Ces programmes de motivation sont accessibles en France, UK et en Australie et comptent plus d’un million de membres. Ainsi, nous permettons également à des marques de toucher ces communautés propriétaires au travers de dispositifs publicitaires.

Le succès de Sport Heroes repose sur :

  • Flexibilité : une implémentation rapide et un haut niveau de personnalisation.
  • Universalité : technologie compatible avec tous les objets connectés du marché.
  • Simplicité : des solutions tout-en-un, qui regroupent toutes les fonctionnalités pour animer efficacement une communauté dans le long terme.
  • Expertise : le savoir-faire reconnu de 70 passionnés pour animer efficacement tout type de communauté (interne/externe, plus ou moins sportive).
  • Présence internationale : des bureaux à Paris, Londres, Madrid et Sydney pour accompagner nos clients dans le monde entier.

Descriptif du poste

C’est un rôle clé dans le développement de notre activité BtoB ! Tu seras rattaché(e) à la direction commerciale et travailleras en collaboration avec les équipes sales et marketing pour détecter et qualifier les nouveaux leads.

Les SDR sont les véritables moteurs de l’activité commerciale de United Heroes !

Missions

  • Identifier des clients potentiels et récolter les informations pertinentes ;
  • Faire des campagnes de prospection "outbound" (emails, calls) et identifier les leads pertinents ;
  • Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe Sales chaque semaine (DRH, Direction de la communication, DG) ;
  • Savoir mettre en avant la proposition de valeur de United Heroes auprès de décideurs et organiser des rendez-vous et des démos avec les Sales Executives ;
  • Qualifier les demandes entrantes ;
  • Reporter les interactions avec les prospects dans notre CRM ;
  • Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de United Heroes et le marketing pour optimiser la stratégie et optimiser le flux des transactions ;
  • Travailler sur des comptes à l'international

Profil recherché

  • Tu rêves de rejoindre une startup en pleine croissance à l'international et qui a l’ambition de faire bouger le monde !
  • Tu possèdes une 1ère expérience en vente et idéalement auprès de Grands Comptes, dans l’IT, le SaaS et auprès d’interlocuteurs RH.
  • Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale et une bonne capacité d’écoute. Tu es tenace, tu as un fort attrait pour la culture du résultat et du collectif. Tu es organisé(e) et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.
  • Tu as déjà effectué ton reporting dans un CRM (idéalement Hubspot que nous utilisons) et utilisé des outils de Sales Intelligence
  • Tu es fluent en anglais
  • Tu aimes être 'incentivé(e)' et le fonctionnement de variable déplafonné te challenge.

Si tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !

Process de recrutement

Le process de recrutement se présente comme suivant :

  • Entretien RH + VP Sales (exercice de vente)
  • Rencontre des équipes
  • Rencontre de notre CEO pour partage de la vision et des valeurs

Nous demandons également de nous fournir 3 à 5 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Ce que Sport Heroes t'offre

  • 50% du prix de votre Pass Navigo est pris en charge par Sport Heroes pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison ;
  • Des tickets restaurant (8€, pris en charge à 50%)
  • La possibilité de faire du télétravail ;
  • Des locaux en plein coeur de Paris qui facilitent la pratique du sport au quotidien, avec notamment une douche et la possibilité de venir travailler en vélo ;
  • Des outils à la hauteur de nos exigences : Macbook, tablettes graphiques pour les designers, multi-écrans pour les développeurs...
  • Une équipe de passionnés de sport qui aime relever des défis ensemble et participer à des compétitions ;
  • Un environnement de travail stimulant et une culture de l’exigence, de l’agilité et de la réactivité.$

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l'égalité, Sport Heroes s'efforce de garantir un processus d'entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 03 janvier 2021
  • Lieu : Paris, France (75011)