Business Developer BtoB – United Heroes

Sport Heroes Group recrute !

À propos

Sport Heroes Group est une startup composée d’une cinquantaine d’experts du sport, du bien-être et des technologies. Notre métier est d’accompagner les gens pour vivre leur vie plus intensément (émotions, expériences, valeurs) et plus longtemps (en meilleure santé).

Notre mission s’organise autour de 3 axes : inspirer, engager, récompenser. Nous permettons aux marques de communiquer de manière qualitative à travers nos médias avec une communauté de plus de 1 000 000 personnes dans le monde et aux entreprises de mobiliser leurs collaborateurs autour des notions de sport et de bien-être.

Ainsi, Sport Heroes Group intervient de deux manières :

Auprès du grand public : Par la création et l’animation d’un écosystème de médias digitaux et physiques (Running Heroes, Cycling Heroes, Swimming Heroes) réunissant une des plus grande communautés de sportifs en très forte croissance (+ de 1 000 000 membres actifs) qu’il met en relation avec des marques partenaires tout au long de l’année (Nike, Lufthansa, Adidas, …).

Auprès des entreprises : Avec des solutions technologiques permettant d’engager leurs collaborateurs et diffuser une culture d’entreprise positive autour des notions de bien-être et bienfaits d’une activité physique régulière (United Heroes).
Pour cela, Sport Heroes Group a développé, depuis plus de 3 ans, des technologies innovantes au service du plus grand nombre.

Créée en mai 2014 et financée à hauteur de 8,5M€ à travers plusieurs levées de fonds, Sport Heroes c’est aujourd’hui :

  • Une communauté de 1 000 000 personnes en très forte croissance
  • Plus de 350 marques partenaires - Nike, Paris 2024, UNICEF, …, dans 127 pays
  • 50 experts spécialisés sur les insights, les marques et la technologie
  • Plus de 100 entreprises qui utilisent déjà nos solutions pour mobiliser leurs collaborateurs
  • Des bureaux à Paris, Londres et Sydney.

Ce que Sport Heroes vous offre

  • 50% du prix de votre Pass Navigo est pris en charge par Sport Heroes pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison ;
  • Des tickets restaurant (8€, pris en charge à 50%) : “Manger mieux pour courir plus vite” ;
  • Un coaching running personnalisé pour atteindre tes objectifs (10km, 21km, marathon…) : tu pourras participer aux séances hebdomadaires de running avec un coach ;
  • La possibilité de faire du télétravail ;
  • Des locaux en plein coeur de Paris qui facilitent la pratique du sport au quotidien, avec notamment une douche et la possibilité de venir travailler en vélo ;
  • Des outils à la hauteur de nos exigences : Macbook, tablettes graphiques pour les designers, multi-écrans pour les développeurs...
  • Une équipe de passionnés de sport qui aime relever des défis ensemble et participer à des compétitions ;
  • Un environnement de travail stimulant et une culture de l’exigence, de l’agilité et de la réactivité.

Descriptif du poste

Ta principale mission est la mise en place de programme Bien-être et sport dans les entreprises, en France et à l’International. Tes interlocuteurs au quotidien seront les DRH et les Directeurs de la Communication de Grands Comptes. Le business model de United Heroes est un abonnement annuel et des services associés permettant son animation dans la durée.
En tant que véritable chasseur, tu sais identifier les bons interlocuteurs de ton portefeuille, les démarcher et les convaincre jusqu’à la signature du partenariat ! C’est un poste déterminant dans la croissance de United Heroes et tu seras rattaché( e ) au VP Sales.

  • Tu identifies les comptes clés et décideurs C-Level à prospecter (nous travaillons déjà avec une centaine de grands comptes comme Engie, EDF, Air France, CNP, PwC...) ;
  • Tu programmes un maximum de rendez-vous qualifiés avec les directeurs RH et Communication interne ;
  • Tu comprends les enjeux RH et convaincs rapidement de l’intérêt d’une collaboration ;
  • Tu assures la négociation et le closing des ventes
  • Tu garantis l’atteinte des objectifs de CA fixés et le reporting de l’activité via l’outil CRM.
  • Tu travailles en collaborations avec le VP Sales et les Account Managers

Profil recherché

  • Tu as une expérience de 3 ans minimum en tant que Business Developer BtoB dans la vente auprès de Grands Comptes ;
  • Tu aimes les challenges et le travail en équipe ;
  • Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente, pugnace et performeur(se) ;
  • Tu as une aisance relationnelle et tu es capable de prendre des RDV avec des décideurs ;
  • Tu es passionné(e) par l’écosystème digital et le sport. Tu rêves de rejoindre une startup qui a l’ambition de faire bouger le monde !

Process de recrutement

Le process de recrutement se présente comme suivant :

  • Tu recontreras le HR manager et le directeur de business unit
  • Un cas pratique sera proposé et présenté à plusieurs membres de la business unit.
  • Enfin, tu rencontreras le CEO en fin de parcours.

Nous demandons également de nous fournir 3 à 5 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75008)