Senior Sales Executive – United Heroes

Sport Heroes recrute !

À propos

Créée en 2014 et financée à hauteur de 8,5M€ à travers plusieurs levées de fonds, nous
sommes une startup composée de 60 d’experts du sport, du bien-être et des technologies.
Notre métier est d’accompagner les gens à bouger plus et prendre soin de leur bien-être.

Basée à République, en plein coeur de Paris, nous sommes une start-up jeune et dynamique présente à l’international (Londres, Sydney). Nous travaillons déjà avec des centaines de grands comptes comme Nike, Adidas, Groupama, AXA, Engie, EDF, Air France, CNP, PwC...

La société comporte deux activités :

WELLNESS CORPORATE SOFTWARE :
Nous permettons à de grandes entreprises de promouvoir auprès de leurs collaborateurs des notions de sport et de bien-être et de les mobiliser concrètement grâce à United Heroes, notre solution logicielle BtoB.

MEDIA :
Nous permettons aux marques de communiquer de manière qualitative à travers nos médias grand public avec une communauté de plus de 1 000 000 de personnes dans le monde (à date, 3 communautés : Running Heroes, Cycling Heroes et Swimming Heroes).

Afin de continuer à développer notre activité nous recherchons des Business Developer, des Customer Success Manager et des Sales Development Representative pour adresser notre cible B2B.

Descriptif du poste

Ta principale mission est la mise en place de programme Bien-être et Sport dans les entreprises, en France et à l’International. Tes interlocuteurs au quotidien seront les DRH et les Directeurs de la Communication de Grands Comptes. Le Business Model de United Heroes est un abonnement annuel et des services associés permettant son animation dans la durée.
En tant que véritable chasseur, tu sais identifier les bons interlocuteurs de ton portefeuille, les démarcher et les convaincre jusqu’à la signature du partenariat !
C’est un poste déterminant dans la croissance de United Heroes et tu seras rattaché(e) au VP Sales.

  • Identifier les comptes clés et décideurs C-Level à prospecter (nous travaillons déjà avec une centaine de grands comptes comme Engie, EDF, Air France, CNP, PwC...) ;
  • Convaincre rapidement de l’intérêt d’une collaboration au regard des enjeux RH du client ;
  • Programmer un maximum de rendez-vous qualifiés avec les directeurs RH et Communication interne, Marketing ;
  • Définir l’offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client ;
  • Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale ;
  • Maîtriser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA fixés et effectuer le reporting de l’activité via l’outil CRM ;
  • Travailler en collaborations avec le VP Sales et les Account Managers ;
  • Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial ;
  • Participer aux améliorations continues des process commerciaux et CRM ;
  • Accompagner les équipes dans leur monter en compétences avec un rôle de team leader.

Profil recherché

Tu rêves de rejoindre une startup qui a l’ambition de faire bouger le monde !
Tu possèdes une expérience minimum de 5 ans en tant que Sales Executive BtoB dans la vente auprès de Grands Comptes, dans l’IT, le SaaS ou auprès d’interlocuteurs RH ;
Tu as du leadership, des capacités de conviction, le sens du business et des résultats.
Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente et capable d’ouvrir des grands comptes en adressant des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, les Directeurs de la communication et la direction du Marketing.

Si tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !

Process de recrutement

Le process de recrutement se présente comme suivant :

  • Entretien RH + VP Sales
  • Rencontre des équipes
  • Rencontre de notre CEO pour partage de la vision et des valeurs

Nous demandons également de nous fournir 3 à 5 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Ce que Sport Heroes t'offre

  • 50% du prix de votre Pass Navigo est pris en charge par Sport Heroes pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison ;
  • Des tickets restaurant (8€, pris en charge à 50%) : “Manger mieux pour courir plus vite” ;
  • Un coaching running personnalisé pour atteindre tes objectifs (10km, 21km, marathon…) : tu pourras participer aux séances hebdomadaires de running avec un coach ;
  • La possibilité de faire du télétravail ;
  • Des locaux en plein coeur de Paris qui facilitent la pratique du sport au quotidien, avec notamment une douche et la possibilité de venir travailler en vélo ;
  • Des outils à la hauteur de nos exigences : Macbook, tablettes graphiques pour les designers, multi-écrans pour les développeurs...
  • Une équipe de passionnés de sport qui aime relever des défis ensemble et participer à des compétitions ;
  • Un environnement de travail stimulant et une culture de l’exigence, de l’agilité et de la réactivité.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75011)